牙膏都是刷牙的，你选哪个牌子?

　　“牙膏都是刷牙的不假，但都不一样，各有各的用途，就看你需要什么样的?”货架前正在挑选牙膏的一位女士这样说。接着又聊了起来：

　　“牙好，胃口就好，吃吗吗香，身体倍棒，您瞅准了，蓝天六必治。”

　　“多少年了，就这广告，我依然记得很清楚。可惜，我从来也没有买过它。每次买牙膏的时候，尽管广告词记的那么溜，却总是想不起来它。在超市里，当然能看到它了，可我就是没有选过它——真对不起它那句广告语，哈!”

　　早已进住在心里那么多年的品牌，你为什么不选它呢?

　　很简单，它没有给你一个选择它的理由——给你动力，让你去拿起它来。也就是，你根本就不知道它靠什么能让你的牙如何好法?——还是那句话，所有的牙膏不都是刷牙的吗?

　　品根不清晰的品牌，你不会相信它说的话。为什么?

　　因为它没有解决掉你本能上反应出来的追问：怎么个好法?为啥?

　　所以光靠广告堆起来的知名度，不会有强大的购买力。

　　但有的牙膏却不一样。高露洁明确地说：它含“氟”，告诉你可以“防止蛀牙”，让牙齿更坚固。虽然你并没有蛀牙，但你也希望你的牙齿更加坚固，对吧?

　　有意思的是，含氟牙膏并不是高露洁最先发明的，在美国的最早开创者是加洁士。

　　据说是根据城市自来水中添加了氟化物，有效降低了龋齿病。从而，“氟”就开始由化学成份的“材料”走到了直觉认知中。后来就成了预防蛀牙膏的品根。

　　高露洁没能最先抓住机会，成了模仿者，一直跟随在加洁士后面发展，只得到小部分市场份额，大头都是加洁士的。

　　但是，高露洁是第一个登陆中国市场的，在中国消费者面前，它是最先提供含氟牙膏的。牢牢地占据着防蛀牙牙膏的品根——“氟”。

　　美国市场上的老大——加洁士来晚了。当加洁士说它的牙膏可以让牙齿像贝壳一样坚硬时，消费者的本能直觉就开始问了：为什么?防蛀牙，让牙齿更坚固——那不是高露洁吗?——含氟防蛀，我们早就知道了呀。

　　与美国市场正相反，高露洁是中国市场上的领导品牌。加洁士变成了“依附式”跟随品牌，不再像美国市场上那样占有品根。

　　谁有品根，谁就在消费者心里扎根。

　　如果你和身边的人聊聊，就知道生活中不乏听闻类似的经历，影视中更常出现。

　　小说《围城》里的主人公穿一身西装从海外留学回来，当时国内常见的西装胳膊上都有一个补丁，见到他的人惊讶怎么少了个补丁?

　　前些年中国警察换了新制服，偏远地方的派出所更换的没有那么快，老百姓看见新旧警服并存时，认为穿新警服的可能是假警察。

　　因为，这里的西服“补丁”、警服“款式”和“颜色”早已经都成了直觉中牢固的品根。

　　两面针，算是个牙膏中的老品牌了吧?但你知道“两面针”是什么吗?我问过身边很多人，知道的不多，包括我自己，三十多年了吧，竟然不知道“两面针”是一种植物。

　　小时候我就经常用两面针牙膏，直到今天，我从来都不记得是否见过它的包装盒上有过一片两面针叶子。

　　接下来，你肯定知道我要说什么了，是的，它只有产品的原料，但缺乏直觉中的“品根”。因为品根不明晰，品牌就乏力。说的客气着，两面针直到今天，仍旧就一直不温不火。

　　它本该强化品根，明确的彰显价值，直觉化显示——显示到直觉里，让我们瞄一眼，就知道它有什么用——而不是今天这样子，仅有个中草药的名字。