在很多传统企业都??呼向互联网转型的时候，作为传统地产商的恒大屡出奇招，创造了中国营销史上最土豪、最霸气的“恒大现象”。也许，现在说恒大成功还言之过早，但恒大转型升级中所表现出来的勇气与创新，确实是值得称道的。恒大营销的方法我们暂时还很难去定义，而“恒大现象”一定有研究价值。纵观恒大近年来种种牛逼的举动，我认为可以总结为以下“三板斧”。
一、利用土豪树信心
土豪这个词，字典里的解释就是有钱没文化。自从搞足球开始，恒大给我们最大的印象就是财大气粗、很土豪!接下来恒大搞冰泉、搞粮油，同样延续了土豪的做法。根据一个做媒体经营的朋友说，不到一个月的时间里，恒大粮油在一个门户网站投放就好几千万;而刚好在内蒙古旅游的朋友说，满草原看到的都是恒大的广告。
是不是恒大真是有钱没文化?或者换一个问题，有钱没文化的土豪在中国能不能获得成功?我的观点是，“在中国，在基本信任都缺失的中国，有钱人比有文化的人更容易得到信任”。在大家都没有核心技术、只有人气的情况下，罗永浩为人师表，有这么多粉丝，锤子手机为什么难卖?而雷军就是一个生意人，小米手机为什么能够成功?我认为是因为雷军比罗永浩更有实力，更值得相信。恒大的土豪形象，正是基于恒大对于中国文化、中国商业规则、中国消费者心理的深刻洞察和理解。恒大要多元化，要进入没有任何积累、没有核心技术的全新行业，客户如何相信自己?唯一的方式就是让客户认可恒大的实力。所以，土豪的形象实际上是恒大强化企业认同的办法。恒大土豪，为的是客户的信心，绝对不是很多人所认为的有钱没文化，瞎搞。就算恒大做的每一个事情都会获得关注，恒大可以不做广告就能够获得很大的关注，但恒大还是海投广告，目的就是为了维护它的土豪形象，以此来强化消费者对企业实力的认可。
二、围绕资源讲故事
互联网时代追求的是产品营销一体化，因为互联网时代卖的不是产品，而是产品故事。这里面其实有两个点，第一是产品，产品是营销故事的原点，决定营销成败的核心是产品;第二是消费者参与，只有消费者参与的产品才是他们认为最好、最值得购买的产品。纵观恒大多元化的所有内容，其实都给大家讲东北、大草原、大兴安岭的故事。恒大在快消领域的多元化拓展，紧紧抓住了东北大兴安岭长白山这块地，那里有好水，恒大冰泉就出来了。那里有好粮食、好大豆，好花生，恒大粮油就出来了;那里有大草原，恒大畜牧就来了。从这一点来看，恒大是牢牢的抓住了这块地，从这块地里面去寻找生意的机会。很显然，不管是搞地产，还是搞冰泉和粮油，或者是接下来将要发力的恒大乳业、恒大畜牧业，恒大始终是一种经营资源的思维，始终是在讲一个故事。从某种程度上来说，恒大卖不是粮油、不是冰泉，恒大的卖是大草原、大东北，卖的是东北的生态、东北新鲜的空气、肥沃的土壤。这跟房地产不卖房子，而卖地段、卖生活方式是一个道理。与其说恒大是在为产品做广告，还不如说恒大是在为东北做广告。我相信看了恒大的广告的人，都会想去东北、去恒大的种植基看看。所以说，我觉得恒大下阶段可以在东北适度的发展旅游地产，既能利用现有资源拓展经营领域，又能给消费者参与恒大粮油等产品的机会，让恒大的故事更完美。
三、结合事件做传播
互联网时代人人都是媒体，互联网时代没有媒体。互联网时代做营销，除了要会讲故事，还要学会顺势而为、打造事件。只有让企业的一个行为成为一个社会事件，才能实现企业在互联网时代的有效传播。而恒大的营销史，则是一部事件营销的历史。2010年，在中国足球的最低潮，恒大进入足球领域、组成恒大国家队成功冲超;2011年成为首个夺冠的升班马;2012年组建国脚观察团，设立为国争光奖;2013年开创中超历史、获得亚冠冠军;2014年恒大与淘宝合作。可以说，从恒大投资足球开始，恒大的每一个动作都成为了社会的焦点。
事件营销的本质是与社会的互动，只有抓住社会的关注才能成为社会的新闻。恒大在中国足球最低潮的时候搞足球，点燃了希望;恒大在中超低迷的时候赢得一个个冠军，振奋了人心。恒大在环保、生态，建设新型城镇化的背景下，在东北开发冰泉、粮油、乳制品，把好了社会的脉搏，与社会进行有效、有力的互动。这种互动，让恒大本身就成为一个媒体，让恒大淘宝足球俱乐部成为恒大最有效的广告平台。恒大以后每一个传播推广，都可以利用这个平台;恒大的每一次推广，都成为社会的一个重大事件。恒大多元化进入快消品领域，不管是冰泉还是粮油的推出，都充分利用了事件营销的思维。每一款产品的亮相都利用了恒大足球的一场关键比赛，然后通过集中的广告投放，接下来会掀起社会对土豪的讨论，不管比赛的结果是输还是赢，不管广告是好是坏，恒大的产品都实现了一炮而红，对于一个新产品来说，这已经成功了一半。
不可否认，恒大的营销方式面临很多非议，好在营销跟足球一样最终都要依靠成绩说话。作为一个成熟的企业，一个有梦想的企业，应该受得了委屈、经得起质疑、容得下不同意见。然后，沉下心去扎扎实实地做好自己的产品，用产品说话，用消费者的满意说话。
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