岑焕军：人生长跑里，一生只做一件事

文/傅柳静

人生的距离，不过是前脚与后脚的距离，只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
十年的时间，能够做些什么？能够改变些什么？
十年前，我们在同一起跑线；十年后，我们相距有多远？
“只要这个地球一直转下去，德曼就能一直做下去。节能是一个永恒的事业，如果以十年为一个比赛阶段，德曼一定能呈现出他的竞争力！”
这就是宁波德曼压缩机有限公司掌门人岑焕军的事业信念！
他看上去很文雅，说话不紧不慢，对自己的人生目标非常清晰而又坚定。
公司取名“德曼”，岑焕军说有两层意思：一是“秉德国日耳曼工业之精神，承MOBO世界品质之风采”；二是德曼兼具“品德、美好”之义，有着美好的向往。

要坚定一种性格：不认输、肯拼搏

荀子《劝学》中，有一段经典的文字：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”

但凡成功者，他们身上有一个共同特征，那就是坚持。做企业的人，不仅需要聪明才智，更应具备要强的性格，不认输、肯拼搏。

1971年出生的岑焕军，和当时大部分普通人一样，普通的家庭背景，凡事只能靠自己去拼搏。90年代初，父亲工作的村办厂倒闭，一家人开始以家庭小作坊的模式做空压机零件。因为没有经济基础，也经营的不好，在那段困难的时间里，看着父亲极度辛劳奔波的身影，一次又一次坚定了岑焕军要强的性格。在一次与父亲经营意见不合后，他拿着父母给的2000元，开始了自己的独立人生。

2000元，能做什么事？怎么去完成自己的创业梦？

冷酷的现实并没有击退岑焕军要改变自己人生格局的脚步，没有机会就创造机会，性格中的坚韧与要强，坚定了不安现状的他最初的创业梦想。凭借着自己对市场的嗅觉，岑焕军独自一人跑到温州寻找商机，想做服装批发，成本却不够。于是他又跑到了义乌，在小商品市场兜转了一圈后，觉得这里适合自己作为创业的起步地。他用仅有的2000元钱，批发了一些明星画以及零零碎碎的小物件，回到慈溪开始了摆地摊的生涯。来来回回的奔波，摆地摊的艰辛，也没有动摇岑焕军要改变自己人生的最初梦想。

摆地摊并非长久之计，后来转做五金生意，依然不是理想的目标。1998年，岑焕军涉足空压机销售，当时经销某台湾品牌空压机，2000年做到该品牌经销商业绩名列前茅。由于得不到市场维护保障，岑焕军放弃经销，励志自创品牌，于2001年创办宁波德曼压缩机有限公司，实现了由产品经销向实业制造的华丽转身。至此，岑焕军终于清晰并坚定了自己的创业方向，那就是：做自己品牌的空压机，成为行业节能产品领域的领军者！

在长跑比赛中，随着一声枪响，运动员们从同一起跑线纷纷起步。有些人，一开始领跑，跑了一段时间，松了一口气，渐渐的慢下了脚步；有些人一开始落在队伍的后面，却没有松懈，步步紧追，最后渐渐赶上队伍，甚至到了领跑的位置。

人生之路，犹如一场长跑比赛，也有疲累、也有沮丧、也有想放弃的时刻。如果用长跑来打比方，岑焕军或者是一位很好的长跑运动员，在最开始的一段路程里，他并不占优势，多次受阻，但是他不肯就此认输，依然坚持前行，最后终于找到了自己一生为之奋斗的目标。

要拥有一种心态：沉稳、坚定

从2003年生产出第一台空压机至今，宁波德曼压缩机有限公司已经走过了十个年头。

十年如果放在时间长河中，算不上很长；但是十年，她却见证了岑焕军白手起家到现在德曼产值上亿规模的发展历程。

这还不够，如果再算算德曼生产的节能型的空压机在这十年时间中相比传统空压机省下来的用电量，恐怕就是一个天文数字了。

“德曼的节能产品，到底为社会节省了多少能源资源？”

这笔账，连岑焕军本人都计算不清楚，每台空压机相较节省30%的用电量，我们仅以现在出厂的机器粗略的计算了一下，一个小时节省的用电量已在10万度之上，而这个数字正以每分每秒的频率在不断增长。真要全部计算清楚，那简直就是一个天文数字！

德曼的成长空间是巨大的，德曼的成长前景也是可以被预见的，但当问及德曼的发展规划时，岑焕军的回答显得淡定。他说，德曼的诉求不在于发展到多大的规模，客户的口碑是第一位，扎扎实实把产品、口碑做好，企业就能发展好，他坚持步步为营的发展目标。

所以在经销商和直营店的经营模式上，岑焕军更倾向后者。打造好的口碑，拥有好的品牌影响力，需要一批能真心认同自己企业文化的衷心的营销团队。打造一支自己的团队，要花下去的精力很多，要等待的周期很长，要承担的风险很大，尽管如此，他还是愿意去培养这支队伍。他相信，如果认同德曼，团队的成员是愿意陪伴德曼共同成长的。他也衷心希望能与相应的培训机构对接人才培训计划。

“一个产品具有‘科技、节能、环保、智能’的品牌亮点，才具有永生的竞争力！”压缩机领域里，行业分类很多，竞争很激烈，如何求生存，岑焕军认准了节能领域的创新突破。面对层出不穷的技术革新，岑焕军的态度是“保护下来的付出，还不如拼命往前走”， 他的企业是专利示范企业，始终坚持走在技术创新前沿。企业领导者的态度，决定着一个企业的发展方向。德曼也许不是行业里规模最大的，但他一定是该领域里技术领先的，专而精的态度最好地诠释出“德曼”二字的含义。

除了关心产品品质以及技术创新，岑焕军还特别重视售后服务。为此，他为我打了一个形象的比喻：在企业生产线上，空压机相当于电力设备，一旦出故障，整个生产线就像断电一般全线瘫痪。越快解决问题越能体现出机器价值。随叫随到的售后服务是必须的，岑焕军的服务观点是：在没有经营到的地方不卖机器。这也是保障服务的一个举措，由此也印证了岑焕军稳步发展的战略目标，他希望在接下去的几年内，先做好家门口的市场。岑焕军还略露喜色地告诉我，德曼有最专业的维修团队，通常一个小时内就能到达现场进行解决。很多企业买空压机需要买一台备一台，但是如果选择德曼，就不存在这个情况，也无需配备专人管理。这些后顾之忧，德曼提前为客户解决了。

如果再以长跑作为比方，跑步的心态影响着比赛的结果。赶得急了，或许后继无力了；落得远了，或许想着放弃了，坚定的心态显得尤为重要。在这场长跑比赛中，岑焕军呈现出来的心态一直是目标明确的，脚步坚定的，毅力坚韧的。

要修炼一种胸怀：有德、感恩

正如世界上没有完全相同的两片树叶一样，我们每个人的想法与追求都是不一样的。有些或许希望安安稳稳度过一生，有些人像岑焕军一样，希望通过自己的努力创造一个不一样的人生。

采访的尾声，当我希望岑焕军寄语拥有创业梦想的年轻人时，他沉思了一下说：做事先做人。做任何事要有诚信，要懂得感恩、要勤奋，要谦卑。厚德载物，德有了，事业就大了。有德了，大家也愿意跟你交朋友了。一个企业的高度，就是一个人心胸的高度，要不断把自己的心胸演练到更高的境界。

这番肺腑之言，我想是对创业青年最好的忠言。

岑焕军如是说的，并且也是身体力行的。2013年慈溪和余姚遭遇百年一遇的洪灾时，他第一时间组建空压机救援服务队，亲自带着6套空压机设备、3台发电机、一批皮划艇以及矿泉水、干粮等物资赶往灾区抗灾救援。在这个话题中，他并不接受所谓的荣誉光环，他觉得这是一种本能的反应，自己有能力有条件就做一些帮助，而帮助也不能以金钱作为衡量。他说普通人做的爱心事比我们更重大。

让我们特别欣慰的是，在慈溪的企业家群体中，我们看到了一种良好的帮助氛围，修路铺桥、捐助孤寡老人、帮助残疾人士……这些都已经成为了他们的一种自觉行动。

有爱，一切更美好。所谓“厚德载物” 我想无论做人或是做企业，修炼德行，以德服人，就会受到别人以及整个社会的尊重。

“我是一个感性的人！”

Q：德曼崇尚德国日耳曼一丝不苟、严谨细致的工业精神，可见您在工作中的严谨与专注，那么生活中的您又是怎样的呢？
C：生活中我还是比较随意的，喜欢和三五朋友打打桌球，也喜欢和朋友们相聚喝喝小酒。对自己的要求可能比较高，但是对朋友很随意，我很尊重朋友，愿意乐意去适应朋友的节奏。

Q：简单用几个词语概括下自己吧？
C：我对穿着比较讲究，倒不是讲究品牌，但是认准的就会很喜欢，同一款鞋子可能就会买上十双；工作上喜欢把事情做好，有些追求完美；吃方面相对比较随意点，有时候也愿意尝试路边摊。

Q：您希望把自己的孩子培养成怎样的人？
C：我希望孩子快乐，有自己的个性，我并不要求一定要把他塑造成怎样的人。

Q：您有什么兴趣爱好吗？
C：我喜欢听音乐，也喜欢看电视剧。

Q：电视剧吗？那韩剧呢？
C：也喜欢看啊，看到动情处或许就一个人躲起来抹眼泪了（呵呵，玩笑话……）当然有时间的时候看看连续剧，没时间的时候就看看新闻时政。

Q：您其实挺感性的。
C：是啊，我是一个感性的人。比如签合同，我注重对方给我的印象感觉，一般不会逐条逐字去研究，就这么一笔签过了。

Q：这下，我有些明白您之所以提出“买空压机不用花钱”的营销概念了，这也足见您的感性性情，以及大气心态。
C：是么，呵呵，我对事也仔细，只是比较看中对方给我的第一印象，第一感觉。

“不用信用卡”的保守派

此行采访岑焕军先生，适逢他的朋友在场。在交流的过程中，源于某个话题契机，冷不丁的，他朋友突然爆出了一个“冷门新闻”：岑焕军一不贷款，二不刷信用卡，是出了名的保守派！

现场采访的我们一时间有些发懵，无法置信的齐刷刷将目光投向了岑焕军：眼前这个正当风华的中年男人，怎么不贷款就能白手起家创业，而且有了现今产值上亿的发展规模？在这个将信用卡刷得全球转的时代里，这个中年男人居然从来不用信用卡？

疑惑、不解、钦佩，个中复杂，岑焕军在我们的目光中显得有些无辜与坦然：很正常啊，怎么不贷款不用信用卡就成为了异类？

随后在他的讲述中，我们知道了他之所以坚持这个观念的由来。原来曾经在九十年代初，岑焕军的父亲曾由亲戚担保向银行贷款两万，后来由于个中原因，亲戚不再给予担保，之后的一段银行交涉经历，让他发誓：日后创业，再不用银行的钱！

就像岑焕军对自己说的，认准的，他就坚定不移地做下去。至于后来他开始自己创业，真的再没有向银行进行过贷款。

面对现今社会上大大小小的企业，企业家们或者习惯了用贷款进行创业发展，而我们似乎也习惯接受了这样的模式设计。突然面对一个没有财务成本，没有贷款压力的企业，却禁不住感到了惊异。而事实上，这样的企业发展才是健康的，长久的。难怪岑焕军可以很自信的说：我的企业就算歇业一年也没有问题！
 
有人说，用银行的钱，那是杠杆定理，调用的好，就能使利益最大化。但是岑焕军坚持认为，做企业，安全很重要。当企业的资本积累到一定的程度后，不少企业家会因为某些目的，以扩大规模为目标，进行跨行业、跨领域、大幅度发展。在一个阶段内，企业呈现给外界的风貌可能很光彩，但是我们也不难发现，特别是最近几年，在经济环境不景气的情况下，只是在一夜之间，或因为经济市场上的某个变动，或因为某个政策变化，明明前一周还在好好生产的企业，因为资金的关系而濒临危机了。有的渡过去了，可是企业元气大伤；有的渡不过去，直接关门倒闭了。

在谈到这个现状的时候，我问岑焕军：当你的资本累积到一定程度的时候，你会怎么做？

岑焕军稍稍思考了说：钱赚得多并不代表产品做得好。要投入很容易，但要做好一件事就比较难。我们其实应该向国外的企业学习，企业不一定非常大，但是品质口碑好，受人尊敬受人敬佩。我们的诉求不在于发展到多少大的规模，但必须追求市场，专而精，这也就是德曼，是我一直要做的事情。