宁波舜宇车载光学技术有限公司成立于2008 年4月，为舜宇光学科技(集团)有限公司（香港联交所主板上市公司HK2382）的核心子公司，是国家高新技术企业，国家级单项冠军示范企业。公司从事车载镜头行业十余年，是国内最大、技术能力最强的全球领先车载镜头生产厂商，产品普遍应用于宝马、奔驰、奥迪、丰田、本田、克莱斯勒、福特、通用、大众、沃尔沃等众多车型，以及蔚来、小鹏、比亚迪等国内造车新势力车型。作为行业龙头，公司主营产品车载镜头已连续10年市场占有率全球第一，拥有34%的全球市场份额。公司注重创新与产学研合作，主要研究领域为自动驾驶用车载镜头、激光雷达、HUD抬头显示器、智能大灯等新型车载光学用品，曾多次获得省、宁波市科技进步奖，被浙江省科技厅纳入2022年度浙江省科技领军企业名单，与浙江大学、宁波大学、长春理工等高等院校及研究机构开展长期技术交流合作，在全球范围内已申请专利近700件。

公司在欧洲、日本、韩国、北美等地设有办事处，在国内和越南分别设立生产据点，为全球“名主角”客户提供高效服务。经过十几年的发展，公司现已拥有了一支专业的市场营销、研发技术、制造品质核心团队，产品从设计到生产完全按照IATF16949标准要求执行。客户遍及欧美、日本和中国（包括台湾）地区，产品70%以上销往欧美、日本等国家，产品线丰富，可涵盖汽车影像相机的各类应用。通过与全球汽车零部件巨头大陆、麦格纳、博士等建立的长期合作伙伴关系，并多次获得优秀供应商大奖，已成为多家国内外著名品牌客户的重要供应商。随着公司卓越绩效管理模式的长期应用和创新发展，2022年公司销售额首次超过30亿元，荣获余姚市政府质量奖、宁波市竞争力百强企业，为公司的高质量发展提供了强大助力。综合起来，公司的竞争力优势主要体现在以下七个方面：

一、共同创造的企业文化

公司秉承舜宇集团一脉相承的“共同创造”核心企业文化价值观，期望同五大关联方共创事业与价值、共担困难与风险、共享成果与利益、共谋成长和发展。同时，提出具有公司特色的使命“持续为客户提供满意的产品及服务”，要求全体员工从自身出发，识别客户、竞争力、产品及服务并纳入个人管理清单，以达到个人使命同企业使命的高度契合。基于未来公司发展方向，提出“让汽车拥有智慧的眼睛，让用户更舒适更安全”这一使命，引导公司未来产品和技术的发展重点。

二、坚定不移的名配战略

公司坚定不移实施名配角战略，采用技术和管理双轮驱动的“名配角”模式。模式由技术驱动和管理驱动两大要素组成，技术驱动指通过对标国际一流技术，持续开展技术创新，实现关键技术突破，赢得名主角顾客认可，保持全球市占率第一的行业龙头地位。管理驱动指以战略为导向，持续开展管理提升，实现管理保障能力的持续不断升级，促进公司活力，激发和保持公司创新热情，以匹配和超越名主角客户对于供应商的高要求。基于此，无论是从先期技术转化，还是以点带面推动管理创新方面，公司均进行鼓励，通过对创意的改善评价及表彰，营造自主自发的创新氛围。同时，把创新型人才的引进和培养作为人才战略的关键内容，高层领导通过文化、战略、制度、资源等各方面积极营造创新环境，为员工提供开展创新、促进绩效改进的舞台。近年来，公司在保障现有车载镜头领先地位的同时，开始激光雷达、投显两大新型车载光学产品领域的布局，完成从单一车载镜头领域到智能驾驶领域的全产品线覆盖。2022年，公司投入研发费用2.6亿元，占主营业务收入的7.9%。

三、全球优质的顾客资源

基于名配角战略，公司加速全球化产业基地布局，分别在美国洛杉矶、日本东京、韩国京畿道设立了办事处，在德国福希海姆成立了舜宇光学欧洲有限公司，在越南永福省成立了舜宇车载越南有限公司。子公司和国外办事处作为车载在国外的重要战略支撑点，其主要职责包括光学产品、光电信息产品的产品研发、生产制造、销售服务。如德国子公司通过DDP业务模式为客户解决物流和税务操作上的问题，并提供便利的本地化服务和支持，灵活及时应对客户的其他需求，增加客户黏性并帮助我司从供应商逐步成长为客户在欧洲真正的战略伙伴角色，进一步推动了公司全球化布局的进程。2022年，已在欧洲当地产生销售超过5000万欧元。

公司制定有《客户开发制度管理办法》和《竞争对手管理办法》，关注包括竞争对手的客户在内的潜在客户和市场，通过市场调研收集竞争和市场情报，拓展新的市场。随着新能源汽车产业的飞速发展和国内造车新势力的迅速崛起，公司快速将其纳入战略层面，将国内造成新势力作为新名主角突破的重点，成功同蔚来、理想、小鹏等达成了战略合作。在传统业务优化升级和新业务开拓过程中，公司积极探索新的业务拓展和营销模式，通过不断优化产品结构，实现各种不同产品之间的最佳组合，使公司的光学解决方案在产业链中的地位得到巩固，提升公司产品的附加值，为不同客户群体提供多元化的增值服务。目前公司传统名主角客户包括大陆、博士、采埃孚、法莱奥等，新名主角客户包括蔚来、理想、小鹏、华为等造车新势力，占比达到公司销售总额的70%以上。

四、行业领先的研发能力

公司产品是智能汽车中的核心关键零部件，是提升汽车智能化水平的重要模块，应用于车身周边环境信息探测，实现智能驾驶功能。属于《中国制造2025》重点发展十大领域中的节能与新能源汽车重点技术领域，符合工业强基重点领域，对打破国外垄断，代替进口具有积极作用。公司设有省级研究院，拥有研发管理中心、镜头研发中心、投显研发中心、雷达研发中心、元件技术中心等研发组织。拥有负责镜头技术研发及提升、镜片光学性能提升、新领域产品开发、自研设备开发等职能的研发团队，确保了公司在产品性能、技术先进性上，都处于国内外同行业的领先地位。公司以先期技术的快速转化应用为切入点，建立了创新课题揭榜挂帅机制，通过技术带头人牵头的方式，突破了车载镜头主动除雾除污技术、激光雷达AA装调技术、DLP方案HUD组装技术等国外卡脖子技术。

截至2022年，近三年，研究院立项研发项目40项，其中结案37项，进行中3项，三年累计投入研发费用4.8亿元，研发项目新产品销售占比达到65%。其中，《8M及以上ADAS镜头研究开发》项目，入选2021年国家工信部揭榜挂帅项目；《激光雷达AA设备》项目，入选2022年浙江省首台套攻关项目；《车载用高性能光学镜头开发及产业化》项目，入选2021年度宁波市重大科技攻关项目。同时，公司积极探索校企合作新模式，长期同浙江大学、长春理工大学、宁波大学和西湖大学保持技术合作。近三年，同高校开展7个项目合作，产生合作开发费用近1000万元。

五、高效反应的管理机制

随着公司组织的日益庞大、管理队伍的年轻化，应对传统主机厂商的反应能力已无法适应当前日趋激烈的市场竞争环境。在此背景下，公司创造性地提出了业务指挥中心管理机制，不仅要快速响应客户的需求和问题点，还要提升管理干部的决策能力，即“灭火”+“救人”双管齐下。通过这种从上而下的机制，覆盖总经理、中心长和部门长三级，联动实现客需快速支持、情报快速搜集、系统快速处理、流程快速优化、客诉快速解决、应急快速响应，最终提升企业决策的有效性和敏捷性，提升市场竞争力。目前，公司问题点决策周期由原来的14天提升到现在的1天，问题点关闭率由原来的75%提升到目前98%，交付预警发生数量较2021年同期明显下降，共减少26个预警，2022年整体外部交付达成率平均值达99.79%。

六、全球顶尖的制造能力

公司处于整个产业链中游，向上承接镜片制造、小零部件加工、基础材料应用等行业领域，带动上游基础供应链体系的技术能力提升。公司引进了溅射镀膜机、超高精度三维测量仪、超精密坐标磨床等行业顶尖的制造装备，保障公司在车载镜头工艺领域的先进性和产品的高标准。公司产品无论是在光学设计、材料选择、工艺技术、检验检测等技术优势方面，还是在体系建立、流程优化、数字化应用等管理优势方面，都集成了行业最为领先的经验。2019年开始，公司通过IFMS、PLM、CRM等智能工具系统的导入，有效提升运营管理效率，从传统的“人管”到“智管”，逐步实现智能化工厂的开发应用，目前公司组装自动化覆盖率超过80%，设备智能化覆盖率已达到100%。

七、契合高效的员工队伍

公司践行共同创造核心价值观，关注员工权益和成长，实现共创共享，搭建契合高效的员工队伍。公司已建立工程师及以上人才分层级股权激励机制，EVA分享机制、舜宇优秀人才奖、创新课题奖、专项项目奖、专利奖等全员覆盖的激励机制。同时关注员工学习成长，为不同类别员工策划成长计划，如针对高管的济海计划、中层的驭浪计划、基层的乘风计划等项目制培训，对不同层级的管理干部实施相应赋能。鼓励员工学历提升，开设大专、本科和硕士学历班，通过学历教育提高员工的文化素质水平，提升综合素质，培养知识型、应用型和创新型人才。

公司构建任职资格体系，建立管理和专业的双通道发展模式。对于专业性较强的员工，可通过专委会答辩来实现职级的晋升；对于管理能力较强的员工，为其提供更多的实践管理工作机会，将其纳入储备干部池进行培养，可迅速实现角色的转换，以符合管理干部要求，实现职务晋升。公司每年开展差异化的员工满意度调查，了解影响员工满意的因素，识别改进机会点，成立专项工作小组，落实员工心声的管理，近三年员工满意度稳步提升，2021年员工满意度和敬业度评分均超过80分。

回望发展历程，车载公司脱胎从舜宇集团手机行业，一步步成长为车载镜头的全球领军企业，14年间实现了35%以上的年复合增长率，其中最为重要的是共同创新的核心价值观，以及坚守主业的企业发展理念。未来，公司将抢抓智能驾驶风口，依托“高性能车载镜头+激光雷达+投显”三大产品线，实现2030年千亿目标。